Il GeoMarketing secondo Blue BI

Con il GeoMarketing è possibile realizzare dei sistemi di Business Intelligence che prevedono l’utilizzo della componente geografica per rendere più efficaci ed efficienti le decisioni e le attività di strategia, comunicazione, vendita, distribuzione ed altro.

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Ma perché è utile la cartografia ?  Che tipo di soluzioni si possono realizzare  e con quali funzionalità ? Blue BI, nel corso di diverse esperienze progettuali su questo tema, ha maturato propria visione per rispondere a tali domande.

Perché fare Business Intelligence con l’aiuto della cartografia

L’uso della cartografia si inserisce in quello che secondo noi è il percorso evolutivo della Business Intelligence e dei sistemi di misurazione delle performance aziendali.

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La cartografia consente infatti di aggiungere:

Valore al dato:

  • Vendite, Visite, Recupero del Credito, Dati demografici o generiche fonti esterne all’azienda, con qualsiasi KPI
  • Correlazioni ed integrazione dati da fonti eterogenee
  • Supporto visualizzazione cartografica con sistemi GIS (es. Google Maps)

 

Valore ai processi:

  • Richiesta inserimento/modifica anagrafica cliente, ad esempio per i prospect
  • Inserimento/modifica obiettivi di vendita, visita, ecc.., in real time
  • Migliorare le strategia di marketing grazie ad un nuovo paradigma, la geolocalizzazione
  • Rivedere l’organizzazione commerciale con il supporto cartografico e per simulazione

 

Valore all’operatività:

  • Esportazione visite pianificate su navigatore satellitare
  • Integrazione con servizi di cartografia (es. Google Maps: Earth, Street View, Itinerario, ecc..)
  • Integrazione con servizi Web: ricerche , condivisione informazioni, banche dati, ecc…

 

Quali soluzioni si possono adottare ?

A seconda delle esigenze è necessario prevedere l’approccio corretto con la corretta soluzione.

E’ possibile soddisfare le esigenze minime partendo da analisi basate sulla Georeferenziazione dei dati sino ad arrivare, tramite l’utilizzo di sistemi GIS (Geographical Information System), a dei veri e propri sistemi di Business Intelligence basati sul GeoMarketing, che integrino mappe con contenuti di business.

Se il primo caso può essere visto come una estensione della visualizzazione dei dati a livello geografico, il secondo consiste invece in un sistema di Business Intelligence completo, con un proprio DB e una serie di specifiche funzioni quali ad esempio:

  • sviluppo algoritmi per correlare dati quantitativi con dati cartografici, che beneficiano di funzionalità e potenza dei database che supportano la dimensione geografica
  • funzioni isocrone (es. selezionando un punto sulla mappa e fornendo un tempo di percorrenza, viene calcolata e disegnata l’area raggiungibile in quel tempo)
  • calcolo percorsi ed integrazione con sistemi di navigazione
  • calcolo aree di influenza (es.bacino demografico correlato ad analisi vendita o prospettive di vendita o quote di mercato ecc ..)
  • disegno poligoni custom (es.per interpolazione punti esterni clienti in schedario per area manager o agente o altra entità dell’organizzazione di vendita)
  • integrazione con sistemi aziendali, ad esempio CRM o Gestione Ordini per validazione indirizzi

Con questi strumenti le aree di applicazione in ambito marketing sono molteplici, come per esempio:

  • Ottimizzazione della strategia di vendita online-offline
  • Pianificazione della comunicazione e delle azioni di promozionali
  • Definizione piano di espansione di una rete commerciale con confronto tra le performance attuali ed il potenziale, qualificazione delle aree di vendita
  • Valutazione posizionamento di una rete di vendita rispetto alla concorrenza, evoluzione temporale domanda/offerta

 

Blue BI è in grado di fornire supporto nella scelta e nella realizzazione della soluzione più efficace, coerentemente con le esigenze del business.

Per semplificare le scelte progettuali e facilitare la scelta degli strumenti, Blue BI ha inoltre sviluppato una soluzione predefinita denominata

BBI x GeoMarketing.  Clicca qui per saperne di più.