Il mondo della moda è caratterizzato da un processo creativo e commerciale che coinvolge diversi attori e canali di vendita. Ogni articolo di moda segue un ciclo di vita ben definito, iniziando dal design fino ad arrivare al cliente finale. In questo articolo, esploreremo le principali differenze tra i canali di vendita Retail e Wholesale nel mondo della moda, esaminando le loro peculiarità e il loro impatto sul mercato.
Dal disegno al prodotto finale
Ogni articolo nasce dall’ispirazione e dalla creatività degli stilisti e del team dell’ufficio stile. Il processo inizia con una bozza (sketch), che viene poi perfezionato con dettagli sempre più specifici. Una volta approvato per una determinata stagione, viene realizzato un campione del prodotto. Questi campioni sono creati basandosi su misure standard di modelle e modelli, che li indosseranno durante le sfilate. Solo dopo questa fase, gli articoli vengono prodotti in massa per essere immessi sul mercato.
Retail e Wholesale, differenze
Retail: vendita diretta al Cliente Finale
Il canale Retail riguarda la vendita diretta al consumatore attraverso negozi di proprietà del brand. Queste boutique sono le vetrine principali del marchio, dove ogni dettaglio è curato per rappresentare al meglio l’immagine e la filosofia del brand. Nel canale Retail, la casa di moda ha il controllo completo sull’esperienza del cliente, dalla selezione dei prodotti alla presentazione in negozio. I buyer del brand svolgono un ruolo cruciale, poiché devono decidere quanti e quali articoli rifornire in ciascun punto vendita. Questo processo di buying è strategico, poiché deve prevedere le tendenze** e le preferenze dei clienti per massimizzare le vendite e ridurre le giacenze di magazzino.
**Utilizzando dati storici, modelli statistici e algoritmi di machine learning per prevedere risultati futuri. Grazie a soluzioni di Business Intelligence come quelle offerte dalla nostra azienda, è possibile anticipare le tendenze di mercato, ottimizzare le scorte e migliorare l’efficienza operativa. Questo consente ai brand di ottimizzare le scorte, ridurre gli sprechi e prendere decisioni più informate su quali prodotti rifornire nei negozi, migliorando così l’efficienza e la redditività delle operazioni di vendita.
Wholesale: vendita a Rivenditori Terzi
Il canale Wholesale, invece, si riferisce alla vendita di articoli a rivenditori terzi come grandi magazzini e boutique multimarca (ad esempio, Harrods, Rinascente, ecc…). Questi rivenditori acquistano i prodotti dalle case di moda per poi rivenderli nei loro punti vendita. Una delle principali differenze tra il canale Wholesale e quello Retail è il tipo di interazione commerciale. Nel Wholesale, la casa di moda organizza campagne di vendita per ogni collezione (Man, Woman, Kids, Accessories). Durante queste campagne, i rappresentanti dei buyer vengono invitati all’interno di Showroom dedicati alla campagna a visionare la nuova collezione e a selezionare gli articoli da acquistare. Questo processo avviene spesso tramite un “carrello virtuale”, dove i buyer dei rivenditori scelgono i prodotti e le quantità desiderate per i loro negozi.
Grazie all’analisi dei dati fornita dalle nostre soluzioni di Business Intelligence, i marchi possono ottenere una visione più chiara delle performance di vendita nei vari canali wholesale, identificando i prodotti con il maggiore potenziale e ottimizzando le scorte per ogni campagna.
Vantaggi e Sfide, Retail vs Wholesale
Retail
Uno dei principali vantaggi del canale Retail è il controllo diretto sull’immagine del brand e sull’esperienza del cliente. I negozi monomarca possono offrire un servizio personalizzato e una presentazione dei prodotti in linea con la visione del marchio. Tuttavia, questo canale richiede significativi investimenti iniziali e una gestione attenta dell’inventario e delle operazioni quotidiane.
Le nostre soluzioni di Business Intelligence permettono di gestire in modo ottimale il ciclo di vita dei prodotti, riducendo il rischio di sovra o sotto-stoccaggio e garantendo una gestione più efficiente delle operazioni quotidiane.
Wholesale
Il canale Wholesale permette alle case di moda di raggiungere un pubblico più ampio attraverso una rete di rivenditori affermati. Questo può aumentare significativamente la visibilità del brand e le vendite senza i costi associati all’apertura e alla gestione di negozi propri. D’altra parte, nel Wholesale, la casa di moda ha meno controllo su come i suoi prodotti vengono presentati e venduti, il che può influire sulla percezione del brand.
La diversificazione tra canale Retail e Wholesale dipende da vari fattori, tra cui la strategia del brand, le risorse disponibili e gli obiettivi di mercato. Wholesale e retail differenze sono spesso determinate dal pubblico di riferimento e dalle modalità di distribuzione. Molti marchi di successo utilizzano una combinazione di entrambi i canali per massimizzare la loro presenza sul mercato e raggiungere diversi segmenti di clientela. La gestione efficace di questi canali richiede competenze in Retail management e Fashion analytics per ottimizzare le performance. In questo mondo, l’uso di Retail analytics e Data Analytics nel Fashion è fondamentale per prendere decisioni informate. La capacità di adattarsi e innovare è fondamentale per mantenere la competitività e il successo a lungo termine.
Le nostre soluzioni di Business Intelligence aiutano i brand a raccogliere e analizzare i dati provenienti da vari canali di vendita, fornendo insight preziosi per migliorare l’efficacia delle strategie omnicanale.
Realizziamo soluzioni di Business Intelligence & Advanced Analytics per trasformare semplici dati in informazioni di grande valore strategico.
